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趣乐动漫街机电玩城特惠卖!游戏买一送一,就这么任性!

发布时间:2017/11/10 16:19:30
来源: 商家
地点:中山
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游戏是通过“挖坑”赚钱的 今天聊一聊关于游戏赚钱的一个深入话题,就是如何提高单位用户的付费额度,在行业内,有一个术语,叫做挖坑。说的难听点,就是让玩家如何陷进去,而花费更多的钱的技巧。提高收入的公式:广告展示*点击率*注册率*留存率*付费率*人均付费金额。 每个步骤都可以优化。前面一半,我们叫做单位用户获取成本,就是如何尽可能提高广告费的转化效果。后面一半,是单位用户价值产出。很残酷的事实,你们看游戏好玩不好玩,但很多时候,我们看到的都是赤裸裸的,工业化,流程化的数据。所以,别说为什么那么多游戏不好玩,如果不赚钱,这些游戏基本上不会存在,就算存在,也不会被你注意到。 提高产出的时候,精明的开发商终于意识到,留存率的提高是很困难的,因为用户的口味太难全部满足了,而付费率的提高也是困难的,因为大部分人确实没有任何付费习惯,在这种情况下,提高单位用户的付费金额往往是最容易的,简单说就是坑挖的深,挖的狠。 那么,问题来了,用户为什么会付费?为了更好的游戏体验? 为了获得通关的成就感?这些都对,但都不是关键。让用户更充分、心甘情愿的付费,我总结了两点,可以概括绝大部分的用户付费行为心理。 第一条,叫做强迫症 当你差一点无法完成一件事情,无法实现圆满的结局,差一点就能得到你所想要的东西的时候,那是一种非常难受的感觉,很多游戏设计师,会在这个地方做文章。 很多游戏的付费点,就是基于强迫症设计的。正如同收集五福一样。弱爆了对么?但就是大量大量的人,沉浸于此,不能自拔。包括一些经典的单机游戏,也是在这里挖坑,当你打一个关卡,掉落好多道具和金币,你都捡起来了,然后打到 boss,你差一点死的时候,系统提示,或者这关所有道具和金币全部丢弃返回上级,或者花几个钻石复活继续打,这个设计就是一个经典的强迫症设计。 第二条,叫做要面子 名词解释,大 R,行业内对高额人民币付费玩家的简称。 在大部分中国特色游戏里充钱最大的玩家,你去看一下,都是特别要面子的人,他们在游戏里最大的成就就是要受人敬仰,让人印象深刻。很多游戏设计就会把这个当作是对大 R 的褒奖,比如一些特殊称号的获得,全服滚动广播,特殊称号的玩家上线的广播,以及一些特殊活动奖励的广播,总之就一句话,面子给到足,让他们觉得钱花的值。 在这个领域里,史玉柱是最有心得的,因为他最早提出让屌丝玩家拿工资来玩游戏,简单说就是让更多非 R 进来陪大 R 玩开心,陪大 R 爽,贡献崇拜和敬仰。让大 R 充值意愿更强烈。 在征途时代,一个典型的国战,一个大 R 会把团队全部拉到一个城市的宾馆里,封闭起来,全部装备到最好,不惜几百万,去打一个游戏里的战争,其目的是什么?是荣誉,荣誉背后是什么?是面子。 这里就有一个诀窍,我发现真正理解和实施的开发商还并不多,但是这个诀窍是挖大 R 付费潜能的一个关键点,而且也是平衡人民币玩家和非人民币玩家的一个关键,就是你要有一个机制,让大 R 去花钱武装非 R,这个机制的目的是,让非 R 获得更好的游戏体验,贡献对大 R 的崇拜;让大 R 有更多的花钱点和花钱目标,收获崇拜。这就是那种团战里,我们所看到的场景,是可以系统化的,通常可以在工会系统设计的时候考虑进去。 以上是今天想要分享的,关于游戏挖坑,吸引用户付费的一些心理诉求分析。 更多的游戏知识将会在后期与大家分享,敬请期待!想了解更多的游戏开发、运营问题,可以咨询趣乐动漫趣乐动漫专注为客户开发精品电玩游戏,拥有专业开发技术人才,丰富的游戏开发经验,提供良好的售前售后服务(24小时客服迅速响应,免费解答推广运营问题,游戏bug免费修复),值得信赖!你还在等什么?马上搭建属于你的网络电玩城吧!

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